工商時報【朱漢崙╱台北報導】兆豐銀今年財管主力鎖定投資型保單和基金,合計透過投資保單及基金直接銷售兩種方式,銷售金額已達123億元,成為投信界眼中「最會募資」的公股銀行。大部分公股行庫賣出的投資型保單以及基金規模總計介於40∼100億元,兆豐銀行能賣出超過120億元的水準,也顯示出兆豐銀行在財富管理及信託業務兩領域的雙重戰力。兆豐銀高層指出,兆豐銀財富管理部門已準備明年擴張理專人數,從原本300人增加到至少450人,可說增加原本員額的一半,除了從投資型保單、基金銷售雙管齊下,明年還將透過上述增員方式,讓戰力「更上一層樓」。兆豐銀主管指出,現在兆豐銀對全省各區共設置了六大理財旗艦分行,包括台北市的吉林總行及金控總部分行,位於竹科瞄準科技新貴理財商機的新安分行、以及被視為中部台商大本營、最有「鮭魚返鄉」商機的台中,也設置台中分行為旗艦店,此外還有台南府城分行,及高雄港都分行兩家位於台南、高雄的理財旗艦分行。未來,這些旗艦店「每家至少配置十位理專」;至於其他大小不等的分行,即使是小分行,最少也會配置兩名理專,以這樣的人力部署規劃,盡數網羅具有資產開發潛力的財管客戶。兆豐銀合作的壽險或投信業者也非常多樣化,例如,今年3月19日及5月28日所發行的兩波基金是與施羅德投信合作,3月募集了35億元,5月下旬募集了22億元;7月則是開賣與南山人壽、景順投信合作的投資型保單,不到一個月也賣出66億元,展現兆豐銀通路對保單、基金的「集資」實力。


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